13.第013章
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“本周内？还有三天！我不接受，明天，最晚明天下班前必须给我结果！”彭飞说完，站起身离场，没有给人再次辩解的机会。
技术部经理、工艺经理先走了，会议室里只有关晶、生产总监金晖伟和质量经理严峻。
“工艺给的样品没错，生产怎么会生产错误？配线问题？染料问题？”关晶问道。
“不是，我看了原材料都没错，但产出跟样品就是不同，非常奇怪。”金晖伟摇头，他也是百思不得其解，打算会后再去看一下。
“我们一起再去看看？”严峻提议，转头看向关晶说道，“Julie，你要不先帮忙问问客户要不要这批料，还有不良品可以安排提回了，我已经发了邮件通知你们和物流那边了。”
“好的，我这边一有消息就知会你们两位。”
“谢谢了，哎。”金晖伟和严峻都有些沉重，出了这种事，真是他们的耻辱，偏偏原因还没找出来。
关晶看着离去的两个人，关闭了投影仪和会议室的灯，走出会议室回到办公室。
“关姐，我们联系了三分之二的客户，他们都不需要。”
搞得邹云云和其他两位小助理都有些气馁了。
“没事，吃午饭吧，客户也在吃饭就不要去骚扰了，上班后再继续打。”
“好的，你也一起吗？”
“不了......”
“关姐，你还要节食啊？”
“......我怎么教你们的，不要截断别人的话！”关晶瞪着她的手下又气又笑道，“我带了粥，喝粥呢。”
“嘻嘻，对不起，下次再也不敢了，那我们去吃饭了，再不去都没好吃的了。”邹云云她们几个叽叽喳喳地渐走渐远。
她看了看右斜前方的位子，王佳怡今天似乎也是外出的，难得没有嘲讽的味道，蛮不错的，关晶心里想着，打算去热粥。
在茶水间吃完洗好碗放好东西，邹云云她们还没回来，倒是王佳怡那边的人回来了。她们看了一眼关晶，直接趴着脑袋装作午睡。
下午13:30，邹云云她们再接再厉，继续骚扰着有可能接收这批货的客户。
“您好，是‘华晨’张总吗？”邹云云得到回复后继续道，“您好，我是‘飞絮织业’关晶的销售助理，这次打电话主要想请问一下......”
“华晨”张总？关晶听到这个称呼抬头看了一眼邹云云的后脑勺，总算联系到他了。
关晶给邹云云她们几个的客户名单自然是有猫腻的，里面罗列了很多客户，除了“华晨”就没有其他客户是确实需要这种面料的，而她之所以知道“华晨”需要，是因为张总来他们公司参观时曾经看到过这种样品，说有可能需要这种。
只是当时张总描述的跟此次的产成品一模一样，可是实际上，当时产成品还没出来，张总是看着之前生产的样品说的，还边说边指指点点的，关晶当时也没看出异样。现在想想，这问题点似乎有些若隐若现的感觉，但关晶还抓不住那个点而已。
果然，过了一小会儿，邹云云就放下电话欢快地跑到关晶身边说道：“关姐关姐，‘华晨’张总说他们需要这批面料，不过离他们预期的到货时间还有些距离，所以如果要拿下也可以，但需要给点折扣，相当于仓储费之类的。”
“他能接受的价格是多少？”
邹云云轻轻报了一个数字。
“如果是你，你会怎么做。”
邹云云有些激动，被关晶这么一问给问愣住了。她转头看了看背对她的其他两个助理，才压低声音说道：“如果是我，我会选择卖给‘华晨’的，哪怕是给了折扣的价格还是比我们卖给‘致远集团’贵的，怎么着都是赚了。”
“你这小脑袋倒也会转了。”
“那我们......”
关晶点头。
邹云云笑着再次欢快地回到座位上去做报价了。
昨晚临睡前关晶打了个电话给“华晨”张总，告诉了他这件事。一开始张总自然不愿意拿，凭什么别人不要的就给他们公司！但是关晶还是耐心地告诉他最好趁这个机会拿下这批面料，如果过了这个村就没这个店了。
价格上而言，“致远集团”跟“飞絮织业”是战略合作关系，“飞絮织业”提供的价格绝对是远远低于给“华晨”的价格。关晶给了一个价格给张总，建议他按这个作为底价来接受。这个底价比“飞絮织业”之前卖给“华晨”的便宜了很多，“华晨”就算接了，加上七七八八如仓储费、利息什么的还是划算的很。
质量上而言，此批面料是按“致远集团”的验收标准来的，质量上比供给“华晨”的肯定要更好上一成。
不论怎样，就是“华晨”占了大便宜。
而对关晶而言，那就是四赢的局面。
首先，“致远”那边照常解决，由于“飞絮织业”快速的反馈，已经给“致远集团”直观地印象。过去他们质量问题很少出现，“致远”对他们的能力只知不多。此次倒是侧面反映了“飞絮织业”面对客诉时的积极主动、快捷，将“飞絮织业”的能力摆在客户面前。客户也不会因为“飞絮织业”一次的出错就全盘否定。
第二，多出的面料虽然“低价”卖给了“华晨”，但价格比卖给“致远”的还是贵很多，相当于没亏反而赚了。“华晨”张总当然也不是傻子，他也知道这个价格中的猫腻，毕竟他们年订购量摆在那里，或许此批之后就没单子了，无法指望“飞絮织业”给他的价格能跟“致远集团”的一样。所以他今天报给邹云云的价格比关晶昨天说的底价只低了那么一点点，就看关晶给不给面子了。
这点面子当然要给！关晶痛快答应让邹云云准备报价单。这也就是第三点，让客户在后续职场交易需要供应商时能第一个念头想到她。
最后，公司内部由于她的努力，解决了废料的问题，避免了公司的损失。
四赢，妥妥的四赢！
关晶在报价单上签字后邹云云第一时间扫描发给了客户。客户也给力，半个小时后就发了合同过来。关晶仔细地看了各项条款，确定没有霸王条款之后拿着合同去找总经理了。这方面也是普通客户与“致远集团”的区别。“飞絮织业”跟“致远集团”签订年度协议后走的就是订单，而跟其他客户都是按合同模式操作。
“咚咚”，关晶敲门静等总经理的回应。
“进来。”
“彭总，‘华晨’要这批货，这是他们的合同。”
“不错不错，坐。”
彭飞接过合同后，关晶坐下。
“你什么时候想到这个方案的？”彭飞看着手中的一张纸随意问道。
“今天早上，去车间看进度时想起来的。”
关晶的这句话里透露的信息量很大，她关注客户货物进度，以客户之急为己事。她为公司筹谋，期望减少公司损失......
果然，彭飞拿出合同章盖好后递给关晶说道：“非常好，这次处理的很不错。”
“谢谢，我会继续努力的。”
“好。”
关晶拿着合同转身打算离开，被彭飞又一次叫住。
“听说你参加‘致远集团’的活动，但有条件？”
“是的。”关晶脸有些红，这是她的心头痛啊。
“加油。”彭飞停顿了一会儿，挤出两个字。
关晶回了一个“谢谢”后退出总经理办公室。
加油，加油个屁！资本家！总经理还是奸猾的很，明明看他似乎想说什么又被硬生生吞了回去。关晶其实也猜的八九不离十，可惜还是没让他说出来给她个免死金牌。不然她就不需要劳心劳力地去锻炼了。
想到这里，关晶突然想到衡意，她不知道有没有回复。她疾步走回办公室，还没坐下来，就摸出抽屉里在充电的手机。
关晶正在输密码时，邹云云走过来，拿过她带回来的合同并说道：“关姐，我已经通知了生产部和质量部后续的进度了。”
“嗯，很好，把这个发给‘华晨’吧。对了，通知物流部安排退货的事。”
“我已经安排了，‘致远’那边也通知过了，明天去提回来。质量部检验一下，就可以发给‘华晨’了。”
“很好，你先去忙吧。”
“是。”
邹云云刚转身离开，关晶注意力就集中到手机上，竟然还是没有回音！
嘿，这人怎么这样！好歹回个音啊，真是的，干什么去了！
关晶看着手机沉默了一会儿，还是哒哒哒地敲了字发过去。
“我今天就按你的饮食计划喝粥了，现在肚子好饿怎么办？”
“本周内？还有三天！我不接受，明天，最晚明天下班前必须给我结果！”彭飞说完，站起身离场，没有给人再次辩解的机会。
技术部经理、工艺经理先走了，会议室里只有关晶、生产总监金晖伟和质量经理严峻。
“工艺给的样品没错，生产怎么会生产错误？配线问题？染料问题？”关晶问道。
“不是，我看了原材料都没错，但产出跟样品就是不同，非常奇怪。”金晖伟摇头，他也是百思不得其解，打算会后再去看一下。
“我们一起再去看看？”严峻提议，转头看向关晶说道，“Julie，你要不先帮忙问问客户要不要这批料，还有不良品可以安排提回了，我已经发了邮件通知你们和物流那边了。”
“好的，我这边一有消息就知会你们两位。”
“谢谢了，哎。”金晖伟和严峻都有些沉重，出了这种事，真是他们的耻辱，偏偏原因还没找出来。
关晶看着离去的两个人，关闭了投影仪和会议室的灯，走出会议室回到办公室。
“关姐，我们联系了三分之二的客户，他们都不需要。”
搞得邹云云和其他两位小助理都有些气馁了。
“没事，吃午饭吧，客户也在吃饭就不要去骚扰了，上班后再继续打。”
“好的，你也一起吗？”
“不了......”
“关姐，你还要节食啊？”
“......我怎么教你们的，不要截断别人的话！”关晶瞪着她的手下又气又笑道，“我带了粥，喝粥呢。”
“嘻嘻，对不起，下次再也不敢了，那我们去吃饭了，再不去都没好吃的了。”邹云云她们几个叽叽喳喳地渐走渐远。
她看了看右斜前方的位子，王佳怡今天似乎也是外出的，难得没有嘲讽的味道，蛮不错的，关晶心里想着，打算去热粥。
在茶水间吃完洗好碗放好东西，邹云云她们还没回来，倒是王佳怡那边的人回来了。她们看了一眼关晶，直接趴着脑袋装作午睡。
下午13:30，邹云云她们再接再厉，继续骚扰着有可能接收这批货的客户。
“您好，是‘华晨’张总吗？”邹云云得到回复后继续道，“您好，我是‘飞絮织业’关晶的销售助理，这次打电话主要想请问一下......”
“华晨”张总？关晶听到这个称呼抬头看了一眼邹云云的后脑勺，总算联系到他了。
关晶给邹云云她们几个的客户名单自然是有猫腻的，里面罗列了很多客户，除了“华晨”就没有其他客户是确实需要这种面料的，而她之所以知道“华晨”需要，是因为张总来他们公司参观时曾经看到过这种样品，说有可能需要这种。
只是当时张总描述的跟此次的产成品一模一样，可是实际上，当时产成品还没出来，张总是看着之前生产的样品说的，还边说边指指点点的，关晶当时也没看出异样。现在想想，这问题点似乎有些若隐若现的感觉，但关晶还抓不住那个点而已。
果然，过了一小会儿，邹云云就放下电话欢快地跑到关晶身边说道：“关姐关姐，‘华晨’张总说他们需要这批面料，不过离他们预期的到货时间还有些距离，所以如果要拿下也可以，但需要给点折扣，相当于仓储费之类的。”
“他能接受的价格是多少？”
邹云云轻轻报了一个数字。
“如果是你，你会怎么做。”
邹云云有些激动，被关晶这么一问给问愣住了。她转头看了看背对她的其他两个助理，才压低声音说道：“如果是我，我会选择卖给‘华晨’的，哪怕是给了折扣的价格还是比我们卖给‘致远集团’贵的，怎么着都是赚了。”
“你这小脑袋倒也会转了。”
“那我们......”
关晶点头。
邹云云笑着再次欢快地回到座位上去做报价了。
昨晚临睡前关晶打了个电话给“华晨”张总，告诉了他这件事。一开始张总自然不愿意拿，凭什么别人不要的就给他们公司！但是关晶还是耐心地告诉他最好趁这个机会拿下这批面料，如果过了这个村就没这个店了。
价格上而言，“致远集团”跟“飞絮织业”是战略合作关系，“飞絮织业”提供的价格绝对是远远低于给“华晨”的价格。关晶给了一个价格给张总，建议他按这个作为底价来接受。这个底价比“飞絮织业”之前卖给“华晨”的便宜了很多，“华晨”就算接了，加上七七八八如仓储费、利息什么的还是划算的很。
质量上而言，此批面料是按“致远集团”的验收标准来的，质量上比供给“华晨”的肯定要更好上一成。
不论怎样，就是“华晨”占了大便宜。
而对关晶而言，那就是四赢的局面。
首先，“致远”那边照常解决，由于“飞絮织业”快速的反馈，已经给“致远集团”直观地印象。过去他们质量问题很少出现，“致远”对他们的能力只知不多。此次倒是侧面反映了“飞絮织业”面对客诉时的积极主动、快捷，将“飞絮织业”的能力摆在客户面前。客户也不会因为“飞絮织业”一次的出错就全盘否定。
第二，多出的面料虽然“低价”卖给了“华晨”，但价格比卖给“致远”的还是贵很多，相当于没亏反而赚了。“华晨”张总当然也不是傻子，他也知道这个价格中的猫腻，毕竟他们年订购量摆在那里，或许此批之后就没单子了，无法指望“飞絮织业”给他的价格能跟“致远集团”的一样。所以他今天报给邹云云的价格比关晶昨天说的底价只低了那么一点点，就看关晶给不给面子了。
这点面子当然要给！关晶痛快答应让邹云云准备报价单。这也就是第三点，让客户在后续职场交易需要供应商时能第一个念头想到她。
最后，公司内部由于她的努力，解决了废料的问题，避免了公司的损失。
四赢，妥妥的四赢！
关晶在报价单上签字后邹云云第一时间扫描发给了客户。客户也给力，半个小时后就发了合同过来。关晶仔细地看了各项条款，确定没有霸王条款之后拿着合同去找总经理了。这方面也是普通客户与“致远集团”的区别。“飞絮织业”跟“致远集团”签订年度协议后走的就是订单，而跟其他客户都是按合同模式操作。
“咚咚”，关晶敲门静等总经理的回应。
“进来。”
“彭总，‘华晨’要这批货，这是他们的合同。”
“不错不错，坐。”
彭飞接过合同后，关晶坐下。
“你什么时候想到这个方案的？”彭飞看着手中的一张纸随意问道。
“今天早上，去车间看进度时想起来的。”
关晶的这句话里透露的信息量很大，她关注客户货物进度，以客户之急为己事。她为公司筹谋，期望减少公司损失......
果然，彭飞拿出合同章盖好后递给关晶说道：“非常好，这次处理的很不错。”
“谢谢，我会继续努力的。”
“好。”
关晶拿着合同转身打算离开，被彭飞又一次叫住。
“听说你参加‘致远集团’的活动，但有条件？”
“是的。”关晶脸有些红，这是她的心头痛啊。
“加油。”彭飞停顿了一会儿，挤出两个字。
关晶回了一个“谢谢”后退出总经理办公室。
加油，加油个屁！资本家！总经理还是奸猾的很，明明看他似乎想说什么又被硬生生吞了回去。关晶其实也猜的八九不离十，可惜还是没让他说出来给她个免死金牌。不然她就不需要劳心劳力地去锻炼了。
想到这里，关晶突然想到衡意，她不知道有没有回复。她疾步走回办公室，还没坐下来，就摸出抽屉里在充电的手机。
关晶正在输密码时，邹云云走过来，拿过她带回来的合同并说道：“关姐，我已经通知了生产部和质量部后续的进度了。”
“嗯，很好，把这个发给‘华晨’吧。对了，通知物流部安排退货的事。”
“我已经安排了，‘致远’那边也通知过了，明天去提回来。质量部检验一下，就可以发给‘华晨’了。”
“很好，你先去忙吧。”
“是。”
邹云云刚转身离开，关晶注意力就集中到手机上，竟然还是没有回音！
嘿，这人怎么这样！好歹回个音啊，真是的，干什么去了！
关晶看着手机沉默了一会儿，还是哒哒哒地敲了字发过去。
“我今天就按你的饮食计划喝粥了，现在肚子好饿怎么办？”