老张教我如何做生意（84）

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    2016-03-24

    自从与老张和菊花阿姨搞熟后，我在办公室不再是被人冷落的人，而是，被人亲近的人。 金姐不再给我看脸色了，也不敢随便支配我了。

    下午，有新客户来我单位求购a货（为了避推销之嫌，我隐去货名。）。他找到老戏骨，老戏骨则把他引到我这儿，并让老张陪我一起接待这位客户。

    我与老张把新客户请到了会客室后，老张则开始边为他沏茶，边问客户情况。我见状，忙接过沏茶招待的事，让老张坐下与客户谈话。

    老张在听过客户介绍后，便把几款a货样式介绍给客户，客户听后大为赞许，并问及价格。

    我原以为老张会报出高价“斩一刀”的，谁知老张报的却是我单位最优惠价格。不过，老张随即说：“这是海交货价。”显然，我们不承担任何运输费用。客户一听，便接受了，并请我俩，还有老戏骨一起去喝酒。

    老戏骨则诚恳说：“等这事定下后，我请客吧！”

    客户听后，便爽快说：“我马与单位联系，明天一早给你回复！不过，这事办好后，由我请客！”

    事后，我问老张为何不“斩”他一刀？

    老张说：“轧他一刀，可以多拿一点奖金。但是，这奖金不是那么好赚的。因为，我单位有那么多同事，他总能打听到我们单位的最低价。如果他知道了最低价，那么，你会失去客户。再说，单位已经有最低价，你何必要涨价呢？为了赚钱斩人，总不厚道吧！”

    我说：“我看得出，他是急需a货的，所以，略微涨价，他也会接受的。”

    老张：“他是急需a货，所以，你更要显出你的姿态，这可是交友机会呵！”

    随后，老张又告诉我两条销售经验：一条经验是帮客户得到实惠，一条是帮生产方了解商品的畅销价。

    我问如何理解这两条销售经验，老张则称，这需要自己去体会的。

    妈妈今晚回家较早，而且带了许多菜，说是周六要为我招待客人。