第27章 、不经意的收获
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“陈树，你李哥真够意思的，把最好记的座机号直接让给你了，你看看这个号怎么样？”说完用手指着九个号码中，最好记的那个说道。
“谢谢李哥，座机号无所谓是不是吉祥号，只要好记就可以，毕竟是对方自己打，好记有优势。嘿嘿嘿嘿！”陈树说道。
“那就这么定了，对了！浩文钱够不？要不要去财务支点钱？”闫明军说道。
“够了，王总打电话了，我手上有点钱，足够我们两个出差花了。走啦！”然后三人都出来，把行礼放在了车的后排座上，坐上车开向了唐山火车站。
唐山火车站的破落与唐山近些年的发展很不相称，震后重建的火车站限制了它的规模，从大小和结构还显示出当时建设的匆忙。整个候车室就上下两层，而且对方非常狭小。
7月29日，既不是周末，也不是节假日，可是售票厅里面还是排着四条长龙。刘建在车里待着看着行礼，陈树和李浩文各排在一条队伍里，等两人排到售票口的时候，才被告知BJ的票早售完了，只有明天的，还没有座位。
陈树直接退了出来，招呼李浩文也出来，不坐火车了改作汽车。火车站门口有直达BJ四惠的高客，五十块钱一位，比火车也慢不了多少。
每次坐火车回家都有经过BJ陈树一直都搞不明白，为什么BJ到唐山的直线距离这么近，而铁路却要从BJ经廊坊绕TJ然后再过唐山进入东三省。甚至有时候都怀疑，是不是某些人脑子锈逗了。
等着做高客的人也不少，庆幸的是他们还不算晚，半个小时一趟车，只需间隔一趟车就轮到他们两个了。估算了一下到BJ的时间，也没有时间去钢材市场转了，就干脆确定寻找落脚的地方。
在陈树的认知里，BJ的夜色应该是灯火辉煌热闹非凡的景象，然而两人真正住下以后才明白完全不是那么一回事儿。两人到达四惠站已经是下午五点，各个公司几乎都将要临近下班，即便两人走访确实也难有收获，还不如踏踏实实的休息一下。
李浩文找个人问了一下，附近就有一家如家快捷酒店，两人也没有再做选择，做上出租车就去了酒店。陈树一脸懵逼，而李浩文的表情却是经常来这里的样子，很快两人就到了酒店，距离车站的确没有多远。
“住宿，一个标准间！”说完李浩文将身份证拿了出来，而陈树自然也将身份证拿了出来交给了前台，服务员登记完以后，将房卡交到两人手上，并带他们去看房间。
厚厚的窗帘加上双层的玻璃，隔音效果还是非常不错，从窗户往下看，正是拉钢材的车常走的广渠路。一辆辆卡车呼啸而过，空车满载的都有，彰显出附近钢材生意的红火。
“服务员，除了广渠路和兰格市场，附近哪儿还有卖钢材的？”李浩文问道。
“大望路那边是新建，你去那边看看也可以，有几家在那边开的。”发现这两个顾客没有对房间提出异议，也就没有再做停留匆匆忙忙离开了房间。
看着来来往往的车辆，感觉人生就是这么匆忙，虽然看不到每一个人的脸，但都知道他们都显示着两个字“生活”。如果我来BJ是不是也是这样匆匆忙忙的过，这难道是我想要的生活？
“明天有什么想法？”陈树魂游四海的时候，思绪突然被李浩文打断，不过问的话还是听进了耳朵。
“到下面市场走走，反正名片也印完了，那些门口就贴着销售钢管的，就给他发张名片。如果谁家有现货库存，就找他们领导或者采购，重点了解一下进货厂家，合作方式。能够把他们的合作方式了解到，是最好的收获。你觉得呢李哥？”
“我也有这想法，这一块儿就在跟前，你明天就在这一块儿，我去大望路那边看看，如果不好再杀回来。凡是不要怕拒绝，也不要怕闭门羹，这是每个销售经常遇到的事，只要有那种不要脸的精神，就没有敲不开的门。”
“歇会儿吧！等八点左右咱们再去吃饭，回来洗个澡早点睡觉，明天有精神去逛市场。”说完拿起遥控打开电视，躺在床上开始看。
原来陈树还在纳闷，那么多去唐山拉货的重车，都超载拉七八十吨，怎么一个也没有碰到？当两人刚从酒店出来就看到一辆冀B牌照的半挂停在路边，司机跳下来去路边小摊位吃饭。
“兄弟，准备回去？”李浩文的一口唐山话，让对方立刻停在那，回头朝两人看过来。
“额嘀！你俩跑业务的？”司机一看是唐山人，也就没急着走，就手搭个话。
“走吧，我们俩也没有吃饭，碰上个老乡，刚好一块儿吃点，酒就免了！走走走走！”李浩文就拉着对方，往路旁一个干净点的小店走去。对方也没有客气，跟着两人就进了店。三人也没有点多贵的饭菜，四个菜三份炒饼，一盆鸡蛋汤，也就不到一百块钱。
“大哥跑BJ几年了？拉啥？”
“管、板、螺纹，有啥活拉啥货。快五年了，BJ的这几个市场几乎都跑过，不过百子湾这边跑的多。”
“哦！我们开平的，新开管厂，粗的细的都有（注意，不是说的规格，而是粗细），过来看看卖管的多不，是不是有市场。”李浩文说道。
“有！这边卖钢管的多得是，那个市场都有好几家，我经常拉货的就有四五家，是BJ最大户。有*洋通、*大通力、*联行、*恒达，好几家，这个市场就有分公司，明天你顺着这条路往前走，也就三四百米，路边就有他们家的库房。”司机一连串就将BJ最大的钢管经销商报了出来。
这种事情让陈树有点始料未及，似乎发生的太意外了，只要这种大户能够搞定一个，绝对能够让公司在BJ打开销路，而这些消息仅仅是普通的一顿饭收集来的。
“这样大哥，你下次给那家拉钢管，把我们陈处长的名片顺便少过去，别的不敢打包票，你到唐山要是没有找到货，你给陈处长打个电话，肯定给你想办法，怎么样？当然也得我们打开BJ市场才算数。嘿嘿嘿嘿！”
“老弟这话说的，不就是捎个名片么？跟我有没有什么关系，要是你们真能在BJ打开市场，我还真能给你们拉货，我家里养着三个大车，那两个都是雇着人开。”司机说道。
“那就这么说定了，这是我的名片，要是到唐山了没货，随时给我打电话。”说完陈树将自己的一摞名片递给了这个司机，吃完饭司机开上车去拉化工原料回唐山，陈树两人则是回到了酒店，顺便在报摊买了份地图。
“陈树，你李哥真够意思的，把最好记的座机号直接让给你了，你看看这个号怎么样？”说完用手指着九个号码中，最好记的那个说道。
“谢谢李哥，座机号无所谓是不是吉祥号，只要好记就可以，毕竟是对方自己打，好记有优势。嘿嘿嘿嘿！”陈树说道。
“那就这么定了，对了！浩文钱够不？要不要去财务支点钱？”闫明军说道。
“够了，王总打电话了，我手上有点钱，足够我们两个出差花了。走啦！”然后三人都出来，把行礼放在了车的后排座上，坐上车开向了唐山火车站。
唐山火车站的破落与唐山近些年的发展很不相称，震后重建的火车站限制了它的规模，从大小和结构还显示出当时建设的匆忙。整个候车室就上下两层，而且对方非常狭小。
7月29日，既不是周末，也不是节假日，可是售票厅里面还是排着四条长龙。刘建在车里待着看着行礼，陈树和李浩文各排在一条队伍里，等两人排到售票口的时候，才被告知BJ的票早售完了，只有明天的，还没有座位。
陈树直接退了出来，招呼李浩文也出来，不坐火车了改作汽车。火车站门口有直达BJ四惠的高客，五十块钱一位，比火车也慢不了多少。
每次坐火车回家都有经过BJ陈树一直都搞不明白，为什么BJ到唐山的直线距离这么近，而铁路却要从BJ经廊坊绕TJ然后再过唐山进入东三省。甚至有时候都怀疑，是不是某些人脑子锈逗了。
等着做高客的人也不少，庆幸的是他们还不算晚，半个小时一趟车，只需间隔一趟车就轮到他们两个了。估算了一下到BJ的时间，也没有时间去钢材市场转了，就干脆确定寻找落脚的地方。
在陈树的认知里，BJ的夜色应该是灯火辉煌热闹非凡的景象，然而两人真正住下以后才明白完全不是那么一回事儿。两人到达四惠站已经是下午五点，各个公司几乎都将要临近下班，即便两人走访确实也难有收获，还不如踏踏实实的休息一下。
李浩文找个人问了一下，附近就有一家如家快捷酒店，两人也没有再做选择，做上出租车就去了酒店。陈树一脸懵逼，而李浩文的表情却是经常来这里的样子，很快两人就到了酒店，距离车站的确没有多远。
“住宿，一个标准间！”说完李浩文将身份证拿了出来，而陈树自然也将身份证拿了出来交给了前台，服务员登记完以后，将房卡交到两人手上，并带他们去看房间。
厚厚的窗帘加上双层的玻璃，隔音效果还是非常不错，从窗户往下看，正是拉钢材的车常走的广渠路。一辆辆卡车呼啸而过，空车满载的都有，彰显出附近钢材生意的红火。
“服务员，除了广渠路和兰格市场，附近哪儿还有卖钢材的？”李浩文问道。
“大望路那边是新建，你去那边看看也可以，有几家在那边开的。”发现这两个顾客没有对房间提出异议，也就没有再做停留匆匆忙忙离开了房间。
看着来来往往的车辆，感觉人生就是这么匆忙，虽然看不到每一个人的脸，但都知道他们都显示着两个字“生活”。如果我来BJ是不是也是这样匆匆忙忙的过，这难道是我想要的生活？
“明天有什么想法？”陈树魂游四海的时候，思绪突然被李浩文打断，不过问的话还是听进了耳朵。
“到下面市场走走，反正名片也印完了，那些门口就贴着销售钢管的，就给他发张名片。如果谁家有现货库存，就找他们领导或者采购，重点了解一下进货厂家，合作方式。能够把他们的合作方式了解到，是最好的收获。你觉得呢李哥？”
“我也有这想法，这一块儿就在跟前，你明天就在这一块儿，我去大望路那边看看，如果不好再杀回来。凡是不要怕拒绝，也不要怕闭门羹，这是每个销售经常遇到的事，只要有那种不要脸的精神，就没有敲不开的门。”
“歇会儿吧！等八点左右咱们再去吃饭，回来洗个澡早点睡觉，明天有精神去逛市场。”说完拿起遥控打开电视，躺在床上开始看。
原来陈树还在纳闷，那么多去唐山拉货的重车，都超载拉七八十吨，怎么一个也没有碰到？当两人刚从酒店出来就看到一辆冀B牌照的半挂停在路边，司机跳下来去路边小摊位吃饭。
“兄弟，准备回去？”李浩文的一口唐山话，让对方立刻停在那，回头朝两人看过来。
“额嘀！你俩跑业务的？”司机一看是唐山人，也就没急着走，就手搭个话。
“走吧，我们俩也没有吃饭，碰上个老乡，刚好一块儿吃点，酒就免了！走走走走！”李浩文就拉着对方，往路旁一个干净点的小店走去。对方也没有客气，跟着两人就进了店。三人也没有点多贵的饭菜，四个菜三份炒饼，一盆鸡蛋汤，也就不到一百块钱。
“大哥跑BJ几年了？拉啥？”
“管、板、螺纹，有啥活拉啥货。快五年了，BJ的这几个市场几乎都跑过，不过百子湾这边跑的多。”
“哦！我们开平的，新开管厂，粗的细的都有（注意，不是说的规格，而是粗细），过来看看卖管的多不，是不是有市场。”李浩文说道。
“有！这边卖钢管的多得是，那个市场都有好几家，我经常拉货的就有四五家，是BJ最大户。有*洋通、*大通力、*联行、*恒达，好几家，这个市场就有分公司，明天你顺着这条路往前走，也就三四百米，路边就有他们家的库房。”司机一连串就将BJ最大的钢管经销商报了出来。
这种事情让陈树有点始料未及，似乎发生的太意外了，只要这种大户能够搞定一个，绝对能够让公司在BJ打开销路，而这些消息仅仅是普通的一顿饭收集来的。
“这样大哥，你下次给那家拉钢管，把我们陈处长的名片顺便少过去，别的不敢打包票，你到唐山要是没有找到货，你给陈处长打个电话，肯定给你想办法，怎么样？当然也得我们打开BJ市场才算数。嘿嘿嘿嘿！”
“老弟这话说的，不就是捎个名片么？跟我有没有什么关系，要是你们真能在BJ打开市场，我还真能给你们拉货，我家里养着三个大车，那两个都是雇着人开。”司机说道。
“那就这么说定了，这是我的名片，要是到唐山了没货，随时给我打电话。”说完陈树将自己的一摞名片递给了这个司机，吃完饭司机开上车去拉化工原料回唐山，陈树两人则是回到了酒店，顺便在报摊买了份地图。