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第1章（第1页）

《保险之路：坚守与希望》

第一章：入行

1991年初春，料峭的寒风吹在于光荣的脸上，却抵不过他内心的悲凉。他在这家企业兢兢业业地干了十几年，本以为能安稳地工作到退休，却没想到因为企业实行下岗政策，而自己又没有背景，就这样被一个官二代顶替了工作岗位。

他不甘心，真的不甘心。脚步沉重地走在街头，望着熙熙攘攘的人群，于光荣感到无比的迷茫。他想不通，自己勤勤恳恳地工作，为何会落得如此下场？难道仅仅是因为没有后台吗？这难道是他的错？

想到家里的情况，于光荣的心更是揪成了一团。眼下女儿于佳面临高考，各种复习资料、辅导班都需要钱。老婆辛辛苦苦做保洁，那点微薄的收入根本支撑不起这个家。全家的重担如今全部落在了他的肩上，这让他如何跟老婆、孩子交代？

不知不觉，于光荣走到了一个小公园，找了个长椅坐下。他双手抱头，陷入了深深的沉思。“我该怎么办？重新找一份工作？可我年纪也不小了，又没有特别突出的技能，能找到合适的吗？”于光荣喃喃自语。这时，旁边走过一对年轻夫妇，手里拿着一份保险宣传单，嘴里还在讨论着。“保险这东西，听说能在关键时刻提供保障呢。是啊，不过也不知道靠不靠谱。”

保险？于光荣心中一动，这个词仿佛一道闪电划过他黑暗的思绪。他突然想起，之前好像听说过有人做保险业务员做得挺不错的。

“或许，这是一条出路？”于光荣暗自想着。虽然对保险行业一无所知，但此刻的他已经没有了太多的选择。于光荣深吸一口气，站起身来，眼神逐渐变得坚定。“不管怎么样，为了这个家，我都要试一试！”

带着这份决心，于光荣迈着坚定的步伐，朝着家的方向走去。他知道，等待他的将是未知的挑战，但是他有决心，战胜困难。

这时，一声清脆的叫声打破了他的思绪。

“大哥，您想了解一下保险业务员这个岗位吗？工资能上

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